Вы не поняли, как это работает? Оставьте свой номер, и мы расскажем!
Узнать больше

Как привлечь внимание к своему купону?

5.05.2016 в 10:44 Новости

coupon

Согласно статистике, 92% потребителей считают себя так называемыми «купонными покупателями».  Они не упускают своего шанса воспользоваться скидкой и совершают большинство своих покупок во время распродаж. Несмотря на то, что любые акции хорошо стимулируют продажи, нелегко бывает выделиться среди своих конкурентов, особенно в сезонные распродажи. Для того чтобы успешно продать свои купоны, владельцам малого бизнеса стоит придерживаться ряда правил.

  1. Никто не любит математику. С одной стороны, покупатели пытаются действовать очень рационально, используя различные купоны и скидки. Но вот считать они совсем не любят. Так, например, если товар стоит 250 рублей, скидка в 30% покажется менее привлекательной, чем скидка в 75 рублей. Мало кто из потенциальных клиентов сообразит, что речь идет об одной и той же сумме.
  2. Купить нужно прямо сейчас! 83% покупателей приобретают товар незапланированно. Именно поэтому вам важно указать в своем объявлении, что акция действует лишь определенное количество времени. Например, первые 50 клиентов получают скидку в 20%. Или 12-часовая супер-распродажа.
  3. Товар или предложение должны быть исключительными. Людям нравится чувствовать то, что они становятся обладателями чего-то исключительного или получают исключительное, особое отношение. Например, предлагайте уникальные скидки для владельцев ваших накопительных карт.
  4. Персонализируйте купоны. Данный подход является самым сложным, но самым эффективным . Для этого вам необходимы определенные персональные данные ваших клиентов – например, адрес электронной почты, проживания или телефон. Благодаря им вы сможете присылать свои купоны в электронном виде или по почте с указанием имени клиента. Кроме этого, после того как клиент совершил определенную покупку, полезным будет предложить ему дополнительные товары спустя определенный промежуток времени.
  5. Распространение. Не важно, каким замечательным будет ваше предложение и насколько грамотно оно составлено, никто не сможет воспользоваться им, если не будет о нем знать. Уделите особое внимание распространению листовок или купонов. Их можно разослать по почте или распространять в центре города с помощью промоутеров. Выбор способа будет зависеть от бюджета, которым вы располагаете.

В заключении хочется сказать о том, что никогда не стоит предлагать необоснованную скидку. Внимательно рассчитайте, можете ли вы на данный момент предложить своим клиентам ту или иную акцию.